このWebページでは“SEO/SEM”をテーマの解説本を一覧しています。SEOの基礎については「SEO Tips | i@GoLive CS」に記述しています。この記述内容を既に知っているような方は、怪しげな解説本を避けて「SEM サーチエンジン・マーケティング」「SEOを超えたホームページ集客術」「スタイルシート スタンダード デザインガイド」を購入してみるといいと思います。私の場合は、上記3冊で得た知識をもとにアフィリエイトに応用し3ヵ月目で月50,000円の紹介料(売上高ベースだと約400万円超)を得るまでになりました。大手のWebサイトがまだSEO/SEMを活用していない今なら、うまくSEO/SEMを利用すれば、アフィリエイトで解説本の数倍もの収入を得ることができます。自身がショッピングモールを作成している方も効果は必ずあると思います。

月刊ネットショップ&アフィリ

2005/12/26

月刊ネットショップ&アフィリは旧「月刊CYBIZ-SOHO」から誌名が変わった月刊誌。CYBIZ-SOHOのときは怪しげな雑誌(^^;)だったために立ち読みもしなかったけど、ちょっと本屋で読んだら面白そうだったため買った次第。どうもアフィリエイトプログラム関連の「月30万以上稼げる」とか「月100万円以上稼ぐアフィリエイト」なんてのは、マーケティング的にもWeb標準からもかなりレベルが低い著者が書いている。ようは素人がたまたま儲けて周りに持ち上げられたって感じなのだ。ま、パチンコ入門とかとほとんど変わらん。あんな本買って読むくらいなら中内功とか鈴木敏文とか流通業関連の本とか買った方がいい。僕はどっちかというとそっち系だったのでそのへんはよくわかるつもり。(^^;)

で、月刊ネットショップ&アフィリの巻頭特集は「『迷い客』を一本釣り」。僕もアフィリエイトプログラムを初めて約1年。最初はXHTML+CSSなどのWeb標準の勉強の次ぎに実践編として仮説と検証のために始めた。SEMなんて言葉もアフィリエイトをやり始めて勉強したけど、結局は小手先の技術だと思う。くだらないコンサルタントに金を払ってアクセス順位を上に挙げてもなんのこっちゃない短期的なもの。4流から3流にあがるくらい。男は黙って内容勝負。いいコンテンツには自然と人が集まってくるモノで、アクセス解析を分析してアクセス数を増やそうとするのは、POSシステムで過去の売上を見て死に筋商品をカットしている3流店舗と一緒。そのうちシャッター下ろしちゃう。自分が売らなくちゃいけない商品とアクセスしてくるユーザーが求める商品って永遠に食い違うもんです。キーワード分析なんかしてキーワードが適正かどうか、ユーザーに合わせるのではなく、自分の気持ちと言葉で商品を売り込んでください。そういった自分と自分の商品を売る技術を習得する方がはるかに難しい。

Google Analytics

囲み記事の注目トピックスでGoogleの無料アクセス解説ツールについてちょこっと書かれてあった。たしか今月号のWeb Designing誌にも書かれてあった。僕もこのGoogle Analyticsを使っている。相変わらずMacの標準ブラウザSafariでは一部の機能が使えないけどFirefoxなら問題なく使える。もともと月額495ドルもしたものがベースになっているだけあって機能はてんこ盛り。12月の初めまでは登録数にサーバーが追いつかず新規募集できなかったし、解析するプロファイルを追加するリンクもコメントで隠されていたりした。(ちなみにソースを見るのが好きな僕はコメントをハズして(^^;)、あと2つのWebサイトも解析できるよう追加した)。今はリンク先も表示されていて僕のレベルだと5つまで追加可能になっている。正直、もっとGoogle Analytics関連の記事を増やして欲しいのだけど、それは広告主との関係で大きく取りあげられないのだろう。残念っ。

SEO対策

6つの主要ポイントを改善して上位表示を目指そう

1. テキストマッチは検索ごと各タグに埋め込まれたテキストの位置を、配置位置を含めて考慮する。
2. サイトテーマ (内)はそのサイトがどんなキーワードでテーマ付けされているかを示すもの。(内)はそのサイト内部。
3. サイトテーマ (外)外は外部からのリンクの関連性
4. サイトボリュームはサイトのデータ容量
5. リンクポピュラリティは被リンクをもとにした、サイトの人気度。GoogleではPageRankingと呼ばれている。Yahoo!もGoogleも、これを重視している。
6. KISS(Keep It Simple Stupid)の略で構造化され、整理されたサイトにすることで検索ロボットが巡回しやすくなる環境をつくること。

Yahoo! JAPANとGoogleのSEO上の違い

Yahoo! JAPAN

2005年10月からYahoo! JAPANの検索の結果表示方式が変更された。そのため、Googleの検索アルゴリズムとの違いが、さまざまな噂となって飛び交っている。

しかし現状で言えるのは、Yahoo!の検索ロボットがフォルダー構成やサイト構成をより重視しているらしいこと、ハブページからのリンクを高く評価していること、各タグの先頭にキーワードを配置することが効果的であることくらいだ。

Google

一時は検索結果の上位をブログが占めるようになったGoogleだが、最近は外部リンクを重視しながら、ブログを排除する方向に、変更されたようだ。

したがって、独自ドメインでないブログは、次第に検索結果での表示が下がっていくだろう。GoogleのPageRankを高く保つのは上の「6つの軸」をバランスよく高める方法が、一番。小手先の対策は長続きしないのである。

Yahoo! JAPANとの検索表示変更後のSEO対策

サイト内リンクの充実を

Yahoo!の新しい検索ロボットYST(Yahoo! Search Techology)は、サイト内リンクを重視する傾向にあるようだ。Yahoo!で上位表示させるには、サイトマップを見直し、ユーザビリティを上げる方向でサイト内リンクを整理する必要がある。

カテゴリ登録はまだ重要

今回の変更で無用になったかに見える「カテゴリ登録」だが、じつは目に見えない効用がある。それ自体がYahoo!という強大ハブサイトからの被リンクであるため、YSTから見ると高いリンクポピュラリティとなるのだ。

タイトルにキーワードを

ホームページのタイトルにキーワードを入れることは、SEOの基本中の基本。特にYSTでは「イタリアワインの○○屋」といった具合に、タイトルの先頭にキーワードを配置すると評価が高くなる。キーワードが入っていないショップは、すぐに実践しよう。

僕のサイトでもYahoo!の検索結果からアクセスする人が減ってきた。が、Yahoo!対策というのはしていない。Yahoo!対策というのは、結局、Yahoo!に1回52,500円から157,500円支払って(カテゴリによって値段が違う)上位に位置付けてもらうのが手っ取り早いが、同じキーワードのライバルサイトとのいたちごっこになってしまう。また、Yahoo!の検索結果を見ていると、Amazonの商品情報をそのままコピーしたようなブログが上位に位置付けられ、役立つようなWebページがない状況になっている。日本では特にインターネット初心者にYahoo!が人気だが、このような内容のないブログが検索結果で上位にくるようでは、ネット上級者だけでなく初心者も離れていくようになっていくと思う

SEM実践例

黒豆とアウトドアバッグ販売店が例示されているが、月間アクセス数が8,000〜12万PV(ページビュー)くらいなのである。このくらいのPVならうちの1ページの月間PVくらいで参考にならない。こつこつ一つのキーワードで半年もすれば10万PVくらい猿でも杉村太蔵氏(^^;)でもできる。P4P広告費用の無駄としか思えない例である。

アマゾンで稼ぐ法

個人サイトでも稼げる可能性は十分あります

現在世界全体で100万サイト以上がアソシエイト・プログラムに登録しています。日本が一番参加者の伸び率が高いんですよ。ブログブームの効果もあって、2004年は03年と比べると参加者が250%、3.5倍にアップしました。

05年7月からは携帯サイト向けのアソシエイト・プログラムも開始し、サイト数は非常に伸びています。当初、iモードなどキャリアの公式サイトでなければトラフィックが伸びないのではないかという心配もありましたが、そんなことはなかったですね。QRコードを利用して紙媒体との連動でアマゾンに誘導していただいている例も増えています。

個人で100万円単位の報酬を稼ぐサイトもある。

アフィリエイトサイトには、個人・法人を問わず、本当にいろいろな種類のサイトがあります。個人の方の場合は、アマゾンの商材にマッチしたコンテンツを深く掘り下げているようなサイトが非常に多いです。中には個人でブログを運営している方で、100万単位でお支払いさせていただいている例もあります。でもそれには時間もかかるしエネルギーも必要。週2、3回寝る前にブログを書くくらいではなかなかそのレベルには行きつけません。

アフィリエイトで成果を上げるためにトラフィックをどうやって呼び込むか、皆さん苦労されていると思います。トラフィックを増やすために、まずは目的がはっきりしたサイトを作ることが大事ではないでしょうか。今日は料理、明日は資格の話というような日記スタイルのサイトでは、家族や友達しか来なくなってしまいます。また、ガーデニングのサイトにiPodのリンクを貼るってのも、やはり売れませんよね。サイトの目的、内容に近い商品を薦める方が効果が期待できます。

僕のWebサイトは・・・サイトの目的なんてもうめちゃくちゃです。そもそもは昨年の今頃にアニメワンピースのチョッパーを紹介したら、アクセス数が異常にのびたってのにびっくりしてからアフィリエイトプログラムを開始したくらいですし、今日はスヌーピー、明日は電子レンジって感じでAmazonさんが言う売れるサイトの条件ではないんです。でも、Amazonだけで月ん十万円の報酬(^^;)はいただいています。だいたいサイトのURLに個人名があるなんてのは、このWebサイトを始めた90年後半くらいには当たり前だったんですが、今では滅多に見ないです。僕はニッチがすきなので(だからてめえはMacユーザーなんじゃ。っというツッコミが聞こえてきそうですが)、サイトテーマーなんて作らず個人サイトの王道を進みます (^^;)。個人ならあ〜昨日のスケートの村主選手ってすごいなぁっとか明石屋サンタってあんまり面白くなかったってのも取りあげます。あくまで稼ぐのは二の次というか1.5次ぎです。Amazonの商品情報をただコピーしただけで実際に買ってもない商品ページを作ったて面白くないし、ただでさえ毎日更新できてないのに稼ぐためになんかで始めたら平々凡々なサイトになっちゃいますね。

集客・報酬アップの成功技 一挙公開!

紹介されているのはベストアソシエイト対象の「ブクログ Web本棚サービス」ですが、四半期の紹介料は10万円超・・・個人のWebサイトだったとはびっくりしました。でも四半期で10万円超なら苦労の割りには少ないなぁってのが実感です。

ヤフー!・グーグルSEO対策テクニック

目指せ！ヤフー・グーグルで1位表示！

• 全国5,000人が体験した効果抜群、初心者でもデキル！SEO対策
• 最新版Yahoo!検索に完全対応
• Gooogle対策も完全網羅
• 1冊で2冊分の価値がある、ヤフー！・グーグルSEO対策はこれでキマリ

本書は確実にWebサイトのアクセスアップにつながる実践的なヤフー、グーグルへのSEO対策本です。

著者が過去4年以上にわたりのべ5,000以上の企業や個人に対して行ってきたSEO対策を実際の事例をもとに、そのノウハウを抽出して解説します。

SEO対策をしているけど、

• サイトのアクセス数が伸びない！
• 外部にSEO対策をお願いしたが、まったく成果があがらない！

といった悩みを抱えているサイト運営者のアナタ、本書を読めば、特定キーワードでヤフーとグーグルの検索結果上位表示が可能となり、 着実にアクセスアップにつながること間違いなしです。

目次

• Part1：Yahoo!編
1. Yahoo!活用法・徹底解析
2. Yahoo!登録徹底対策ノウハウ
3. YST（Yahoo! Search Technology）の全貌と上位表示テクニック
4. Yahoo!／YST対策に使える「Yahoo!徹底活用法」
• Part2：Google編
1. Googleの基本的な特性を理解する
2. 効果的なキーワードを見つけ出す
3. ページの最適化
4. リンク元を増やしてページランクを引き上げる
• 価格: 1,680円(税込/送料込)
• 単行本: 304ページ
• サイズ: 21(cm)
• 出版社: 翔泳社
• 発行日: 2005/12/02

ヤフー!・グーグルSEO対策テクニック

はじめに

本書は確実にWebサイトのアクセスアップにつながる実践的なヤフー、グーグルへのSEO対策本です。著者が過去4年以上に渡り述べ5,000以上の企業や男ジンに対して行ってきたSEO対策を実際の事例を元に、そのノウハウを抽出して解説しています。

• SEO対策をしているけど
• サイトのアクセス数が伸びない

外部にSEO対策をお願いしたが、まったく成果があがらない

といった悩みを抱えているサイト運営者の方向けに特定キーワードでヤフーとグーグルの検索結果上位表示が可能となり、着実にアクセスアップにつながること間違いなしです。

ヤフー Yahoo! のSEO対策

ヤフーの圧倒的集客力とブランド力

米国ではグーグルが検索エンジン利用率53.42%でトップなのに比べて。日本ではヤフーの利用率が66.32%と過半数を超えてトップを独占しています。

いくらグーグルで目標キーワードで上位表示していても、ヤフーのカテゴリやキーワード検索結果からのアクセスの方が非常に多い。

これまでSEO対策というと、どうしてもグーグルでの上位表示ばかりがクローズアップされてきましたが、アクセス解析ログという事実に基づいたデータを検証してみると、ヤフーからのアクセスが一番多いと言うことがわかります。

• グーグルで検索するユーザーはネットに詳しいユーザー
• ヤフーで検索するユーザーはネットにあまり詳しくない一般的なユーザー

SEO対策の盲点の一つは、海外と違って日本ではヤフーが消費者の中で圧倒的に人気があるのにもかかわらず、消費者にものを販売するサイトの管理者は普段、検索するときにヤフーを使わずにグーグルを使いがちです。そのため「消費者もグーグルを使ってばかり居いる」という錯覚をもっている人達が多いのです。

ヤフーカテゴリ登録サイトとは?

1日に平均400サイトがヤフーの審査を通って掲載されている。

筆者は、ヤフーを創業以来約9年間見てきましたが、理想的なキーワード出現頻度は本当に5%なのか

無料ツール「キーワード出現頻度解析」

この無料ツールを使うと、調べたいページの中でどの単語がどれだけ書いてるかを一瞬のうちに調べてくれます。

タイトルタグの冒頭から重要キーワードを順番に入れる

• タイトルタグは重要なキーワード順に並べる。
• タイトルタグは、多くても5つのキーワードにとどめる

メタタグは2種類用意し、ページごとに異なったものを使用する

• META name="keywords"は20個以内
• META name="description"は50文字以内で真実を書く

第1行目、第2行目などページの上部にキーワードを使用する

ページが多い方がキーワードが増えて有利になる

200ページあればまず安心。

グーグル Google のSEO対策

結局どんなサイトがページランクが高くなるのか?

ページランクを上げるのに最も効果的な方法は、ページランクが「1」でも「2」「3」「4」「5」でも、ページランクが付いているページからリンクしてもらう。

効果的なキーワードを見つけ出す

業種別のアドバイス

食品

• お土産用
• 通販
• 産地名
• 販売
• 高級
• 産直
• おいしい
• 産地直送
• 完熟
• ネットショップ
• 新鮮
• クレジットカード
• メーカー名
• モニター
• 有名ブランド名
• プレゼント、懸賞
• 商品名

大型消費財

• 中古
• 大型
• 新型
• 部品
• 付属品アクセサリ

サービス業

• 対応地域
• お試し
• 無料
• 返品、100%返金
• 個別サービス名(行政書士 → 測量士登録申請

製造業

• 国産
• 日本製
• ドイツ製
• アフターサービス、保証
• 見積
• 即納
• 素材(木製、アルミ製、粉末)
• 用(医療用、工事現場用)

美容健康

• 効果効能(要注意)
• みのもんた
• 細木数子
• その他芸能人、有名人

娯楽

• 有名人
• テレビ番組
• 映画タイトル

SEOツールとアナログツール

Overtureキーワードアドバイスツール

「Overtureキーワードアドバイスツール」は、Overtureの提携サイトで実際に検索されたキーワードと検索数(前月)が表示されます。これにより「インたーネットユーザーがどんなキーワードを入力したか」について、そのキーワードの多い順がわかります。

Googleアドワーズ広告キーワードツール

「Googleアドワーズ広告キーワードツール」は、入力したキーワードの他にどんなキーワードが考えられるかを提案するツール。

サイト専用全文検索エンジン Co.Co.Da e-Xpress

「サイト専用全文検索エンジン Co.Co.Da e-Xpress」は、自分のサイトの全てのHTMLページを範囲としてサイト内検索するソフトです。

無料で設置できる無料版があります。設置に関しては手間がかからず、しかも「ユーザーがどんなキーワードで検索したのか」についてキーワードの多い順がわかるログを無料で教えてもらえます。

futomi.com 高機能アクセス解析CGI

「futomi.com 高機能アクセス解析CGI」は業界標準と言っていいほど、最も広く使われているお薦めのシェアウェアです。

SEM サーチエンジン・マーケティング

検索結果の上位ランキングを可能にし、潜在顧客にサイトを見つけやすくする技術「SEO」。「SEO」の弱点を補い、一歩先を見据えた最強のサーチエンジン・マーケティング「SEM」を詳解します。

• Shari Thurow (著)、深澤 幸一郎 (翻訳)、ワサビ・コミュニケーションズ (翻訳)
• 行本: 224ページ
• サイズ(cm): 21
• 発行日: 2003/10/30
• 出版社: エムディエヌコポレション
• ISBN: 4844357166
• 2,520円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

SEOを超えたホームページ集客術

プロが教えるSEM(検索エンジンマーケティング)の実践テクニック96

売上が20倍に! 検索エンジンを徹底的に攻略するSEM(検索エンジンマーケティング)手法を具体的に解説。即効性のある個別ノウハウを満載する一方、全体を通してSEMを体系的に理解できる構成になっている。

• 細木 康裕 (著)
• 単行本: 208ページ
• サイズ(cm): 21 x 15
• 発行日: 2003/12/02
• 出版社: アスキー
• ISBN: 4756143849
• 1,680円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

SEOで検索エンジンもユーザーも味方に付けるホームページ改造術

「見にきた客は逃さない!」もう、HTMLタグをいじって検索上位を目指すだけのSEOから卒業しませんか?

イー三六五株式会社所属。同社発行のメールマガジン「さぶみっと!通信」やドラゴンフィールド発行のメールマガジン「週刊e‐Report」などで執筆中。ウェブマーケティング情報サイト「マーケティング道場」ウェブマスター

• 吉村 正春 (著), 田中 亮 (著)
• 単行本: 191ページ
• サイズ(cm): 21
• 発行日: 2005/01
• 出版社: 秀和システム
• ISBN: 4798009768
• 1,575円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

スタイルシート スタンダード デザインガイド

SEO/ユーザビリティ/アクセシビリティを考慮した実践的HTML&CSSデザイン術

「標準」準拠したWebデザインの考え方と実際の手法とは? 実習を通してCSSデザインテクニックを解説する。スキルアップが実感できる、HTML+CSSデザイン・ワークブック。

• エ・ビスコム・テック・ラボ (著)
• 単行本: 303ページ
• サイズ(cm): 26 x 19
• 発行日: 2004/06
• 出版社: 毎日コミュニケーションズ
• ISBN: 4839915016
• 2,730円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

アクセスアップのためのSEOロボット型検索エンジン最適化

オンラインショップ、企業のWebマスター、Webマーケティングなど、サイト運営に携わるWeb制作者のために、アクセシビリティやユーザビリティをSEO的なアプローチで解説し、検索エンジン最適化をサポートする。

• 住 太陽 (著)、アングラーズネット (著)
• 単行本: 199ページ
• サイズ(cm): 24
• 発行日: 2002/09
• 出版社: エーアイ出版
• ISBN: 4871939057
• 2,415円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

売上を100倍にするやさしいSEO入門

1日24時間365日働くスーパーWebをいかにうまく作るか。検索エンジンで1位をとるために「SUKU」の法則をマスターしよう! 社長、経営幹部、Webマスター必読書。

• 杉山 剛太 (著)、ゴールネットWeb戦略研究所
• 単行本: 191ページ
• サイズ(cm): 21 x 15
• 発行日: (2003/05/30)
• 出版社: 中経出版
• ISBN: 480611815X
• 1,470円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

見込み客を増やす!売れるインターネットの極意

アクセスアップはSEO(検索エンジン対策)で勝つ!

検索エンジンで1位を取れば見込み客からのアクセスが増える! 少ない資本で「インターネット営業」を展開し、市場シェアを伸ばしている企業を紹介、SEO(検索エンジン対策)を導入した営業戦略を解説する

• デジタルハイパーバランス (著)、桐谷 晃司 (著)、小泉 謙介、渡部 忠
• 単行本（ソフトカバー）: 204ページ
• サイズ(cm): 21 x 15
• 発行日: 2003/03
• 出版社: ダイヤモンド社
• ISBN: 4478530289
• 1,680円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

SEO検索エンジン最適化プロジェクト

検索エンジンからのアクセスを最大化させるWebサイト構築手法の導入と実践

ウェッブサイト制作の「ワークフロー」を通してSEO(検索エンジン最適化)のテクニックを全公開。企画からリサーチ、設計、キーワード選定、デザイン、コンテンツ作成まで、すべての段階でSEOを視野に入れて解説する。

• 住 太陽 (著)
• 単行本: 280ページ
• サイズ(cm): 24
• 発行日: 2003/07
• 出版社: ディーアート
• ISBN:
• 2,310円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

検索の、ヒットをまるまる儲けに変えるホームページの作り方

従来はそれぞれ個々に行なわれていたこれらの施策を、SEOやPPCなどの集客術と連携させ、Webサイトの目的に沿ったかたちに配置することで、その効果を相乗的に高 める方法、それがSEM（検索エンジンマーケティング）です。待望のSEMバイブル。

• 渡辺 隆広 (著)
• 単行本: ページ
• サイズ(cm):
• 発行日: 2005/05/31
• 出版社: 翔泳社
• ISBN: 4798104825
• 2,625円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

売るためのサイト構築テクニック

SEM時代を制するキーワード選びと購買率アップ術

• 笹本 克 (著)
• 単行本: 191ページ
• サイズ(cm): 21
• 発行日: 2004/11
• 出版社: アスキー
• ISBN: 4756145507
• 1,680円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

ホームページ集客を利益に変える成功方程式

プロが教えるサイト運営の実践テクニック74

目先の利益に惑わされ、ピントはずれの工夫をしていませんか? 16000社の実例から導き出された、この「稼げる」方程式を読み解けば、売り上げアップ間違いなし! 03年刊「SEOを超えたホームページ集客術」の続編。

• 細木 康裕 (著)、里吉 克仁 (著)
• 単行本: 220ページ
• サイズ(cm): 21 x 15
• 発行日: 2004/07/18
• 出版社: アスキー
• ISBN: 4756144985
• 1,680円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

稼ぐホームページ損なホームページ

アクセス解析で一発判明!

2000年株式会社環を設立。立ち上げ直後に800社以上の飛び込みヒアリングを行った結果、中小企業はホームページの効果に不安を感じていると思い、そのツールとしてアクセス解析に着目したサービスを始める。アクセスログやユニバーサルデザインに沿ったコンサルテーションや各種セミナー、執筆活動を積極的に展開

• 江尻 俊章 (著)
• 単行本: 198ページ
• サイズ(cm): 21
• 発行日: 2004/12
• 出版社: アスキー
• ISBN: 4756145620
• 1,680円(税込)
• 販売先:Amazon.co.jp

鈴木敏文の「本当のようなウソを見抜く!」-セブンーイレブン流「脱常識の仕事術」

書籍情報

• 著者: 勝見 明 (著)
• 価格: 1,300円
• 単行本: 245ページ
• サイズ(cm): 19
• 出版社: プレジデント社
• ISBN: 4833450070
• 発行日: 2005/01/21
• 販売先:Amazon.co.jp

セブン‐イレブン・ジャパン会長の鈴木敏文氏が指摘する数々の「本当のようなウソ」を、そのユニークな発言の中から抽出、氏の語る「75の真実」として紹介している。商品の完売は喜ぶべきことか？　挑戦を始めたら寝食を忘れてのめり込むべきか? さて、これらは本当のようなウソ? それとも真実?

Webページでアフィリエイトなどを始める場合にも、小売り・流通業者のマーケティング論を知る/知らないでは大きな違い。流通業はIT的には暗黒大陸と呼ばれていますが、鈴木敏文氏は論理的に語れる第一人者です。

目次

• 第1章 「買ってはもらえない時代」にいかに買ってもらうか
• 第2章 「鵜呑み」にせずにいかに真の情報力をつけるか
• 第3章 セブン-イレブンの強さを支える「対話力」の極意を学ぶ
• 第4章 「無」から「有」を生む組織はこうしてつくる
• 第5章 鈴木敏文直伝「迷ったときはこう決断しろ!」
• 真実1 「顧客のために」と「顧客の立場で」とは意味がまったく異なる
• 真実2 「顧客は素人、自分たちは商売の専門家」という考え方を切り替える
• 真実3 成功体験のある玄人よりまったくの素人を持ってきたほうがいい
• 真実4 「過去の経験」のフィルターを通すと変化が見えなくなる
• 真実5 相手が日本人から中国人と変わるくらいの変化でもフィルターを通すと同じに見える　
• 真実6 本に線を引きながら読むのは安心感を得ているだけだ
• 真実7 「安くしなければ売れない」は売り手の勝手な決めつけ
• 真実8 ものまねする経営としない経営はどっちが楽か？

鈴木敏文の「統計心理学」

「仮説」と「検証」で顧客のこころを掴む

書籍情報

• 著者: 勝見 明 (著)
• 価格: ￥1,260
• 単行本: 223ページ
• サイズ(cm): 19 x 13
• 出版社: プレジデント社
• ISBN: 4833417626
• 発行日: 2002/10
• 販売先:Amazon.co.jp

目次

• 第1章 鈴木敏文はどのように意思決定しているのか(「客観」と「直観」、二つの"カン"で発想する鈴木敏文を見ている「もう一人の鈴木敏文」
• 第2章 商売は「経済学」ではなく「心理学」で考えろ(顧客は「経済人」でなく「心で動く人間」である顧客の心理を読む「琴線と金銭」の商い
• 第3章 半歩先を読む鈴木流「統計術」の極意を学ぶ(鈴木流経営学の原点は"隠れた大学院時代"にあった。なぜ、「現場主義」ではなく「データ主義」なのか
• 第4章 鈴木流「場のつくり方」を学ぶ(徹底してダイレクト・コミュニケーションにこだわる繰り返し伝えることにより基本を「血肉化」させる
• 第5章 現場の社員たちはどのように鈴木流経営学を実践しているか(社員のコミュニケーション能力を重視する仮説・検証を店舗経営に活かす。

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更新日

Sun, Mar 20, 2005