通勤大学実践MBA 書籍紹介販売レビュー

実践？MBA?

MBAという言葉に弱く、しかも本格的なテキストに取り組むという発想が欠落した読者層をターゲットに粗製濫造される出版物のひとつ。通勤電車の中で漫画本を読むよりはましという程度の本。

入門書

事業計画書作成について、織り込むべき内容とその考え方について、網羅的に見開き１ページで書かれている。また図示も多く、大変読みやすい構成です。
事業計画書作成の際に、チェックする点がどこか。網羅されていない項目はないか。などガイドライン的な使用方法もあると思います
事業計画書について、全体を抑える入門書としては、お勧めと思います。

スタートライン

この通勤大学シリーズはどれも導入書としてポイントをついてはいるので気に入っていますが、本書は導入書としての側面以外にも、起業の心得的な内容もあります。著者の実業経験から来ているのでしょう。撤退の勇気なんて書いてある事業計画書本は他ではあまりみたことありませんでした。事業計画書の書き方部分は確かにそのとおり・・というチェックリスト的なものです。

なんと言ってもタイトルが良い

「ＭＢＡ」・・・なんと心地よい響きでしょう。
タイトルに誘われて、またまた買ってしまいました。
内容は、まあ私のような営業サイドの人間が電車の中で暇つぶしに読むには最適です。
まさにタイトル通りです。
決して悪口を言っているのではありません。
だって私はシリーズの殆どを読んでいるのですから。

営業の全体像がわかります

よくぞこのシンプルな体裁にこれあけの内容を・・・
少々詰め込みすぎではないかと思うくらいに
営業の全体像を戦略面から、一人一人の営業マンの心得にいたるまで
網羅しています。そのわりには読みやすくわかりやすいのは驚き。

会社・事業部レベルの営業戦略の立て方から始まり、

個別の営業部門のマネジメントのポイントを（多分これは営業主任のために）解説しています。

最後に（これが一番のボリュームですが）営業マンがコンサルティング営業を行う手法と、営業マンとしての基本動作を解説しています。

新人のころに聞いたようなこともありますが、改めて読んでみると意外とできていないことも多かった。もしかするとこれがある程度経験をつんでいても忘れてはいけない基本動作なのかな!・とも感じました。

これをベースに営業研修があるとよいなと思いましたが、そういうプランはないのでしょうか？

MBAっぽくはないけれど

正直この本にMBAのタイトルをつけているのは少々ぴんときませんが、この通勤大学シリーズをほぼ持っている私にとって実は一番必要な役に立つ本ではありました。

ノウハウ集としては、よくできている方では？余計な事例が少なく、シンプルにポイントをついているのは読みやすくでよいです。

半分くらいは”あたりまえ・・”ということも書いてありますが、他のシリーズに比べると実践しやすさを感じます。

戦略的思考と営業の基本動作の両方が同じ本に書いてあるので、バランスよく読めるのですが、やや流れがスムーズでないようです。

私もただ石を運ぶのではなく、大聖堂を作る営業マンに
なりたい！

結果を出す営業

単なるノウハウ本でもなく、精神的な抽象論でもないこの本はコンサルティング営業のポイントがよくわかる、営業マン必読の書と思う。まずは営業プロセスを顧客へのアプローチ前からどうすればよいかを説き起こし、ニーズの把握・提案の仕方のみでなく、フォローアップの仕方でまでも具体的に書いてくれている。会社全体の営業戦略の話や、営業組織の話もこうしてひとつの本のなかでひとまとまりで読んでみると視界が開けてくる。